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On assure la meilleure compréhension de la nature de la lutte concurrentielle sur les marchés concrets. À partir de la connaissance des circonstances données il est plus facile de choisir les segments de marché pour leur mise en valeur et définir, quelles caractéristiques les produits pour la conquête des avantages dans la lutte concurrentielle doivent posséder.

La segmentation de marketing ouvre les possibilités des segments du marché, sur qui il faudra se produire au vendeur. Après cela à la société il est nécessaire de décider : combien de segments suit embrasser et comme définir les plus avantageux pour elle les segments. Nous examinerons les deux ces problèmes chacun à son tour.

Le statut de l'utilisateur caractérise le degré de la régularité de l'utilisation de quelque produit par ses utilisateurs, qui se divisent sur n'utilisant pas le produit, les utilisateurs anciens, les utilisateurs potentiels, en utilisateurs-débutants et sur les utilisateurs réguliers.

Le marketing non différencié est économe. Les frais selon la production de la marchandise, le maintien de ses stocks et l'acheminement sont peu élevés. Les frais de la publicité au marketing non différencié se tiennent aussi au bas niveau. L'absence de la nécessité de la tenue des études de marketing des segments du marché et la planification dans la disposition selon ces segments contribue à la réduction des dépenses pour les études de marketing et la gestion « de la marchandise.

Dans le cadre de la première méthode. Nommé "et riory" on savent préalablement les signes de la segmentation, le nombre des segments, leur quantité, les caractéristiques, la carte des intérêts. C'est-à-dire il sous-entend que les groupes segmentaux dans la méthode donnée sont formés déjà. La méthode "et riory" utilisent dans les cas où la segmentation n'est pas la partie de l'étude en cours, et sert de la base auxiliaire à la décision des autres tâches de marketing. Parfois cette méthode appliquent à la précision très précise des segments du marché, quand l'alternance des segments du marché n'est pas haute. "A priory" est admissible et à la formation nouveau du produit orienté vers le segment connu du marché.

Les sociétés agissant sur le marché, se rendent compte que leurs marchandises ou les services ne peuvent pas entièrement satisfaire les demandes et les désirs de tous les consommateurs. Dans l'idéal, la société tâchera d'occuper toutes les niches (segments) de marché, pour les bénéfices. En fait elle passe les études de marketing et finalement accentue "l'attention" aux segments séparés du marché, où son produit apportera le revenu maximum - en effet, est assez évident que de différents consommateurs souhaitent acquérir de différentes marchandises.

L'efficacité - le degré, de qui le programme effectif de marketing peut être utilisé pour la poursuite des consommateurs. Par exemple, un petit avion peut satisfaire 7 segments de marché, mais il ne suffit pas au directeur de la compagnie les capacités et les possibilités de réussir sur tout de marché. 3

Par exemple, aux États-Unis est largement répandu l'analyse des systèmes appelée PRIZM, qui commence, en réduisant l'ensemble de 1000 paramètres possibles sociaux et démographiques. Le système donné forme les segments sociaux et démographiques pour tout le territoire CA. Ainsi, on met en relief le cluster 28 - les familles, qui se sont trouvées dans ce cluster, insèrent des personnes avec la carrière la plus fructueuse professionnelle ou administrative. Ce cluster reflète aussi un haut revenu, la formation, la propriété, approximativement un moyen âge. Bien que le cluster donné présente seulement 7 % de la population des États-Unis, il est critique pour les entrepreneurs vendant les chères marchandises.

En cas de, en présence de grands consommateurs, on produit leur description de liste, c'est-à-dire on examine la liste complète de tous les consommateurs. Une telle méthode à o des consommateurs du marché industriel s'appelle "le dénombrement complet de la couche intermédiaire supérieure des consommateurs". L'application de cette méthode donne la possibilité de définir la capacité du marché de consommation, qui est examinée comme la somme des besoins des entreprises du dénombrement formé.